Onlayn kurslar sotishni eng zo’r yo’li: lid-magnitli voronka

Bepul kurs xayriyaga o'xshab tuyuladi. Amalda esa bu obunachi emas, o'quvchi olishning eng arzon yo'li: odam kabinetingizga kirib bo'lgan, darsni ko'rgan va birinchi topshiriqni bajargan. Xaridgacha unga besh emas, bitta qadam qolgan.

Exode'da pullik va bepul kurslarni bitta akkauntda yuritish mumkin. Quyida — onlayn maktablar bepul kursni sovg'a sifatida emas, voronkaga kirish nuqtasi sifatida qanday ishlatishi haqida.

Nega bepul kurs PDF-qo'llanmadan kuchli

Qo'llanmani yuklab olishadi va «Downloads» papkasida unutishadi. Bepul kurs esa allaqachon o'qish: odam ro'yxatdan o'tadi, kabinetni ochadi, ovozingizni eshitadi, testdan o'tadi, birinchi natijasini oladi.

Siz pullik dasturni taklif qilgan paytda oldingizda «sovuq lid» emas, siz bilan kichik umumiy tajribasi bor o'quvchi turadi. Bunday odamga sotish bir necha barobar oson.

Ikkinchi ustunlik — u begona Telegram kanalida emas, platformadagi bazangizda qoladi. U yerdan uni segmentlarga bo'lib ishlash mumkin.

1-qadam. Bepul kurs nimani sotishini hal qiling

Eng ko'p uchraydigan ikkita xato bir-biriga qarama-qarshi.

Birinchisi: bepul kursga «eng zo'r hamma narsa» solinadi va odamga keyin sotib oladigan narsa qolmaydi. Ikkinchisi: bepul kurs 40 daqiqalik reklamaga aylanadi va uni hech kim oxirigacha ko'rmaydi.

Ishlaydigan qoida: bepul kurs bitta tez natija beradi va oldinda qancha ish qolganini ko'rsatadi.

Misol. Ingliz tili maktabi. Bepul — «3 kunda oddiy iboralarni gapirishdan qo'rqishni bas qilish». Pullik — grammatika, amaliyot va o'qituvchi bilan to'liq daraja. Birinchisi ikkinchisining o'rnini bosmaydi, lekin siz o'rgata olishingizni isbotlaydi.

Suratga olishdan oldin bitta jumla bilan yozib qo'ying: «Bepul kursdan keyin odam ___ qila oladi va ___ uchun asosiy dastur kerakligini tushunadi».

2-qadam. Qisqa dastur: 3–5 ta dars

Bepul kurs — pullik kursning kichraytirilgan nusxasi emas. Optimal variant: 5–10 daqiqalik 3–5 ta dars, bitta oddiy topshiriq va «uddaladim» hissi bilan tugaydigan final.

Mantiq oddiy: bepul kurs qancha uzun bo'lsa, finalgacha shuncha kam odam yetib boradi. Taklif esa faqat yetib borganlarga ishlaydi.

Maslahat Hammasini noldan suratga olish shart emas. Birinchi versiyani bir haftada tayyor materiallardan yig'ish mumkin: vebinar parchasi, tipik xatolar tahlili, directdagi savollarga javoblar. Qayta suratga olish konversiyani ko'rganingizdan keyin ma'noga ega bo'ladi.

3-qadam. Taklif — oxirida, lekin faqat oxirgi videoda emas

Sotuv titrlardan keyin boshlanmasligi kerak. U kursning ichiga o'rnatilgan bo'lsin:

• oxirgi darsda — to'g'ridan-to'g'ri ko'prik: shu yerda nima oldingiz va asosiy dasturda nima bo'ladi;
• alohida xabar sifatida — platformadagi messenjer yoki Telegram-bot orqali, oxirigacha yetganlarga;
• muddat bilan. Cheklov bo'lmasa, «o'ylab ko'raman» «hech qachon»ga aylanadi.

Taklif aniq bo'lishi kerak. «20% chegirma» emas, «yakshanbagacha 20% chegirma + birinchi haftada ishingiz tahlili». Pul haqida alohida: bo'lib to'lash kirish bo'sag'asini sezilarli pasaytiradi, ayniqsa dastur o'rtacha oyliqdan qimmat bo'lsa.

4-qadam. Baza: darrov sotib olmaganlar bilan ishlash

Ko'pchilik birinchi kuni sotib olmaydi. Bu normal va kurs ishlamadi degani emas.

Bepul kursga yozilgan har bir odam bazangizga tushadi. Keyin uni segmentlarga ajratish kerak — hech bo'lmaganda ikkitaga:

• oxirigacha yetganlar — ularga taklif, bitiruvchilar keyslari, e'tirozlarga javoblar;
• ikkinchi darsda tashlab ketganlar — ularga avval kursga qaytish kerak, to'lov havolasi emas.

Ikkala guruhga bir xil xabarnoma yuborish bazaning yarmini yoqib yuboradi.

5-qadam. Nimani o'lchash kerak

Faqat ro'yxatdan o'tganlar soniga qarash — o'z-o'zini aldash. Minimal to'plam:

1. 1.Bepul kursga bitta ro'yxatdan o'tish narxi.
2. 2.Oxirgi darsgacha yetib borish darajasi.
3. 3.«Yetib bordi → sotib oldi» konversiyasi.
4. 4.Pullik o'quvchining yakuniy narxi.

Keyin o'qish oson. Ro'yxatdan o'tganlar ko'p, sotuv yo'q — deyarli har doim bepul va pullik kurs mavzulari orasidagi uzilish. Oxirigacha kam odam yetadi — kurs uzun yoki birinchi dars natija bermayapti. Yetib boradi, lekin sotib olmaydi — taklif kuchsiz yoki noo'rin paytda berilgan.

Tipik xatolar

• Bepul kurs bir mavzuda, pullik — boshqasida. Auditoriya noto'g'ri yig'iladi.
• Bepul kurs juda uzun: taklifgacha sanoqli odam yetib boradi.
• Muddat va hozir sotib olish uchun sabab yo'q.
• Taklif oxirgi videoning oxiriga yashiringan — uni hamma ham ko'rmaydi.
• Baza yig'ilgan, lekin u bilan hech kim ishlamaydi.

Nimadan boshlash kerak

Yangi mahsulot o'ylab topish shart emas. Pullik kursingizni oling, undan tez va tushunarli natija beradigan bitta modulni toping va shu asosda 3–5 darslik bepul kurs yig'ing.

Avval uni mavjud auditoriyangizga — obunachilar va bazaga — qo'yib ko'ring. Yetib borish va pullikka konversiyani o'lchang. Reklama byudjetini esa undan keyin quying: konversiya beradigan narsani kengaytirish mantiqli.